講重點的卡內部落格

你有看過半澤直樹嗎？應該會覺得小人物逆襲的十倍奉還很爽吧。
不過如果他一丁點權力都沒有，也是無法辦到的吧。

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你有每次出國旅行下定決心要學好語言，回到台灣努力一段時間，但卻堅持不下去。然後到下次出國又下定決心，然後又放棄的循環嗎？
會這樣可能就是沒有找到學習語言的成就感吧。本書的作者在他學習的第一門外語也是認認真真花了一年時間，每天學習四小時，終於通過檢定但還是不會說，痛定思痛後改善了自己的學習法。

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如果你想創業、正在創業或是已經在經營公司了，
都建議看一下這本書，會讓你少走一些彎路。
 
作者  約翰．瓦瑞勞 (  John Warrillow )是《富比士》(Forbes)、《時代》(Times) 雜誌、CNN、《華爾街日報》（Wall Street Journal）等媒體競邀的創業家，全美上萬家企業請益的企業導師。他在創業路上耕耘超過20年，成功經營並賣掉四家公司。
本書是採用故事的方式，講述一位廣告公司企業主亞力，因為經營不善想賣掉公司，獲得業界導師泰德的指導，最終讓公司脫胎換骨、由虧轉盈，甚至以超乎預期的價格賣出公司。
書中所傳授的17個贏家法則，很值得創業者一看。
本書的核心要點是：從創業第一天起便計畫打造出有賣相的公司，公司經營模式反而會更健全。創業家不應該整天忙著行銷公司的產品或服務，反而要全心將公司打造成有賣相的搶手貨，才是讓你穩健獲利與隨心退場的王牌！
那本篇就不囉嗦的直接看這17個法則：
第一招
不要包山包海,要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方面的專才,你的工作品質就會提升，你也會比競爭對手更勝一籌。
第二招
極度仰賴一家客戶很危險,而且會讓潛在買主打退堂鼓。單一家客戶的進帳占公司營收務必不能超過一五%。
第三招
企業如果有一套銷售流程,推銷會更順利,也更容易擁有掌控權。把產品界定清楚，潛在顧客更有可能掏錢購買。
第四招
不要跟自己的公司劃上等號。假如買主覺得你的公司少了你可能就無法運作，那他就不會出最好的價錢。
第五招
不要變成錢坑。一旦把服務標準化,就要收頭期款或按進度收費，以創造正向的現金流量週期。
第六招
不要怕推掉案子。把超出專業範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真。
第七招
花點時間算一算，市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。你要賣掉公司的時候，一定要有這個數字，這樣買主才能估計商機規模。
第八招
兩個業務代表永遠好過一個。業務代表多半是喜歡競爭的個性，所以會想辦法勝過對方。找兩個人來可以向買主證明說，你的銷售模式運作得很順暢，而不是只靠一位優秀的業務代表。
第九招
聘用擅長銷售產品、而不是服務的人。這些人比較有辦法以既有的產品來滿足客戶的需求，而不會答應客戶的要求把產品客製化。
第十招
在轉型為經營標準化產品的那年,別管損益表，就算那表示你和員工都必須放棄年終獎金也一樣。只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。
第十一招
把公司賣掉前，採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。
第十二招
建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計畫，以回報他們的個人績效與忠誠。
第十三招
在找仲介時,你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。你要確定他們懂你的行業。
第十四招
對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。務必要讓公司有人搶著買，並且不要被仲介當成用來討好大咖客戶的籌碼。
第十五招
擴大思考格局。編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有哪些可能。記住:把你收購旗下的公司會有更多的資源，可以讓你加速成長。
第十六招
假如你想成為有賣相、產品導向的事業,那就要把話說對。用字要改變，像是把「客戶」改成「顧客」，把「公司」改成「企業」。企業網站上或是顧客面對面溝通時，要是有任何訊息透露出你過去是一般的服務型企業，那就要把它拿掉。
第十七招
不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認股權。反之，應該採用簡單的留任獎金制度，等公司賣掉後,再以現金獎賞管理團隊。把獎賞分兩期以上支付，而且只付給留下來的人，以確保重要人員留任到過渡時期之後。
 
以上就是17個贏家法則，另外書中也有收錄了打造沒有你也能蓬勃發展的事業八步驟，就留待有興趣的創業家去研究啦
 

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若本篇心得對你有所幫助，或你也喜歡這本書。
歡迎透過以下通路連結購買本書，你不會有額外損失，但能夠幫助卡內繼續為大家推薦喔。
實體書:   金石堂     MOMO    樂天Kobo
 謝謝

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請不要看到限制級就想歪。
會說準備好衛生紙，是因為這本書真的很感人。

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石油大王洛克斐勒（Rockefeller）曾說過，就算你把我丟在沙漠裡，只要有一行駱駝商隊經過，我就能夠重建整個王朝。
這是真的嗎？還是只是有錢人的生存者偏差，透過這個紀錄片我們也許能找到一些答案。

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如果你想要知道怎麼學好一個故事，那你就找錯書了。
如果你想要知道讓你的文章、更有說服力、有更多人看，那這本書或許就可以幫到你。

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你容易分心，總是被其他事情吸引，而一直拖延重要的事嗎？
如果是你一定要讀這本《專注力協定》

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如果你要帶領一群沒有經驗的十二歲小女孩籃球隊對抗從小訓練有素的對手 。你要怎麼帶領？告訴他們志在參加，不在得奬？還是要他們拼命的磨練基本功，放眼未來？

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標題很有話題性，
身為牙醫博士的作者長尾周格為什麼會這樣說呢?

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出發前真的很抖，
一直聽說那邊治安不好，

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作者歐陽立中，是丹鳳高中的國文老師。
這本書是通過跟學生的互動，讓讀者重新找回自己的熱情，那個曾經眼中有光，心中有火的自己。讓夢想成為我們人生的註解。

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吃了虧，卻不知道如何透過法律程序討回公道嗎?
擔心找律師很貴?

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